干好销售第二讲:充足的准备——绝对成交的必要前提

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晋善晋美
上传时间:2013-10-07 20:27
简介:没有经过专业培训的业务人员,每天都在用不恰当的方法去销售公司的产品,这不仅是业务人员自身的损失,更是给企业带来了巨大的成...详细>> 简介:没有经过专业培训的业务人员,每天都在用不恰当的方法去销售公司的产品,这不仅是业务人员自身的损失,更是给企业带来了巨大的成本浪费。您的企业是否发生以下情况:
  销售人员的心态总是起伏不定,不相信公司的产品,不相信自己会成功;
  销售人员在销售前没有做好准备,得不到客户的信任,错过成交的时机;
  销售人员面对客户的抗拒无所适从,没有一套适合自己的销售话术;
  销售人员忽视转介绍的力量,客户资源不能有效跟进,总是半途而废。
  著名销售专家荆涛老师针对以上种种难题,从销售心态、售前准备、销售话术、抗拒解除、客户转介绍、团队建设等销售全过程进行了详细讲解。课程内容实战实用,为销售人员锻造一套属于自己的销售流程,帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法!

第二讲 充足的准备——绝对成交的必要前提
找出独特的卖点
见客户之前必做的八个准备收起
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