鲶鱼效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与

竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励，是激活员工队伍之

奥秘。

鲶鱼效应由来
挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔

民总是千方百计地想办法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大

部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着

回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装

满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环

境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游

动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。这样一来，一

条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。

鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手

段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。在企业管

理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相

对一潭死水的状况。

鲶鱼效应对于“鲶鱼”来说，在于自我实现。鲶鱼型人才是企业管理必需的。鲶

鱼型人才是出于获得生存空间的需要出现的，而并非是一开始就有如此的良好动

机。对于鲶鱼型人才来说，自我实现始终是最根本的。

鲶鱼效应对于“沙丁鱼”来说，在于缺乏忧患意识。沙丁鱼型员工的忧患意识太

少，一味地追求稳定；但现实的生存状况是不允许沙丁鱼有片刻的安宁。“沙丁

鱼”如果不想窒息而亡，就应该也必须活跃起来，积极寻找新的出路。以上方面

都是探讨鲶鱼效应时必须考虑的问题。

鲶鱼效应的根本在于一个管理方法的问题，而应用鲶鱼效应的关键就在于如何应

用好鲶鱼型人才。如何对鲶鱼型人才或组织进行有效的利用和管理是管理者必须

探讨的问题。由于鲶鱼型人才的特殊性，管理者不可能用相同的方式来管理鲶鱼

型人才，已有的管理方式可能有相当部分已经过时。因此，鲶鱼效应对管理者提

出了新的要求，不仅要求管理者掌握管理的常识，而且还要求管理者在自身素质

和修养方面有一番作为，这样才能够让鲶鱼型人才心服口服，才能够保证组织目

标得以实现。因此，企业管理在强调科学化的同时，应更加人性化，以保证管理

目标的实现。

鲶鱼型人才在组织中如何安身立命也是一个必须着重说明的问题。历史上有很多

“好动”的人才最后都没有落得好下场，原因就在于他们的“好动 ”，而且往往

得罪了很多人后，这些人又联合起来将他打压了下去。虽然组织因为这些“好动

”的人而得到了长足的发展，但是这些“好动”的人的下场也让很多人想动却不

敢动。其实，鲶鱼型人才在组织中的生存是有规律可寻的。鲶鱼型人才固然要做

得最好，但也要学会低调和韬光养晦；鲶鱼型人才固然要忠诚于组织，但也要学

会功成身退，毕竟任何忠诚都是有限度的；鲶鱼型人才固然要努力工作，但也要

讲究做人做事的方法，或者也可以称作手段。对于鲶鱼型人才来说，最重要的固

然是自我价值的实现，但最根本的却是如何求得自身的安全。

企业中的应用
鲶鱼效应是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。已有鲶鱼效应在人力资源管理中的应用、在领导活动中的应用，具体包括竞争机制的建立、能人的启用、领导风格的变革等等。当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。

关于鲶鱼效应的应用，如今已有鲶鱼效应在人力资源管理中的应用、在领导活动中的应用，具体包括竞争机制的建立、能人的启用、领导风格的变革等等。其实鲶鱼效应的分析和应用远不止这些。思考问题的视角不同，发现问题、解决问题的方法就不同。