五大秘诀帮你引进创业资金

        1． 首先要和投资者“谈恋爱”，使投资者了解你、相信你。

       虽然说生意不朋友，就是指一旦做起生意，首先不要先谈朋友的友情，但是如果合作之前就不能成为朋友，何谈后面的合作？既然是要做朋友，那就要象做朋友那样去办事和相互交往，介绍自己一定要在先，了解对方紧跟其后，并且要真诚，就是真实和诚恳，既介绍自己的长处和优点，也介绍自己的短处和缺陷。

       有一句透彻无比的话：对待合作者要象谈恋爱那样去相处。这样的比喻大家一定明白了，如果你向你心爱的姑娘一再地说假话骗她，你们肯定走不到结婚那一天，即便接了婚，婚后也会发生危机；另外，该送鲜花的时候一定别忘了送，否则至少会发生一些不愉快。

        2． 需要准备一份认真的可行性分析研究报告（现在流行叫“商业计划书”）

       认真地编制引资项目的可行性分析研究报告书是极为必要的。所谓的可行性分析研究报告书，一要可行、二要分析、三要研究。可行性分析研究报告注重的是分析，要能够拿出理性的、客观的分析也并非容易的事，迷惑自己骗别人的分析是找不到投资的分析，而这种分析现在几乎遍地皆是。

        3． 告诉投资者失败的可能有几分。

        可能引资者会认为，如果向投资者讲失败的可能，谁还会敢投资?其实这是两回事，不是你不讲人家就不想，不去想失败的投资者就不会成为今天的投资者。要通过引资论证会，战胜三种尴尬：自尊心的尴尬，自信心的尴尬，无知的尴尬。

        4． 告诉投资者你如何避免失败。

       如果你并不认为你的项目有任何失败的可能，当然你就不可能去考虑如何避免失败，不会失败的投资为什么还要避免失败呢？但是事实上这样的美好在这并不十分美好的现实下并不存在。

       单单提出失败的可能并不能感动投资者，因为一旦这种可能发生时，投资者的血汗就要被你无情地倒掉了。除非你可以认真地、有理地、有说服力地告诉你的投资者一旦发生你所预见到的可能造成失败的因素发生时你如何解决和纠正，你的投资者才有可能睡好觉。或者你告诉他们你如何避免这种不利的情况发生。当然也包括你所预见的一旦发生时最大的损失是多少？

        5． 告诉投资者一旦失败时你如何负责任。

倘若创业失败，无论是那种原因的失败，都要展示你负责任的方式和愿意承担后果。就是说，投资一旦失败是要有人来为此负责任的。