（一）以收入为导向的考核
在对销售人员进行考核的模式中，收入导向模式是最常用的。
收入导向的考核模式主要由两部分构成：
基数：必须完成的任务数。
提成：基于完成的销售额基础上，按比例给予的奖金。

（二）收入导向考核模式中的常用指标
收入导向的考核模式，主要考虑以下几个指标：
合同额和营业额：产品的市场占有率和销售规模；
实收账款：用来计算提成额；
回款期限：它将影响到销售人员的提成基数；
坏账额：用来检验销售人员的实际销售额，一个年度计算一次。
后两者考核的是销售人员的合同管理能力。